En bref
Pour une PME tunisienne, un budget Meta Ads de départ raisonnable est celui qui permet de lire des données : nos clients publiés ont dépensé entre 135 $ et 592 $ par trimestre (environ 400 à 1 800 DT), soit 1,5 à 6,5 $ par jour, et ont obtenu un contact entrant pour 0,87 $ (installateur solaire) et 1,67 $ (ascensoriste). On démarre petit, on mesure le coût par contact pendant deux mois, et on n’augmente que ce qui produit.
Ce que coûte un contact : trois comptes, chiffres lus
| Client | Objectif de campagne | Dépense | Période | Résultat | Coût unitaire |
|---|---|---|---|---|---|
| Many Solar Energy (solaire) | Messages / demandes de devis | 369 $ | mai → juillet 2026 | 429 demandes de devis | 0,87 $ |
| ZAHI PRO Services (ascenseurs) | Messages WhatsApp | 592 $ | juin → août 2026 | 354 contacts entrants | 1,67 $ |
| BMMS (équipement industriel) | Trafic vers le catalogue | 135 $ | juillet 2026 | 5 331 visites | 0,025 $ la visite |
Comment fixer votre budget de départ en 3 étapes
- Partez de la marge d’un client, pas d’un pourcentage du chiffre d’affaires. Combien vous rapporte un client signé ? Combien de contacts vous faut-il pour en signer un ? Si 1 contact sur 10 signe et qu’un client vous rapporte 1 500 DT de marge, un contact vaut 150 DT pour vous. Payer 5 DT le contact est alors une évidence.
- Dimensionnez pour avoir des données, pas pour « être visible ». En dessous de 1,5 $ par jour, Meta n’a pas assez de budget pour tester plusieurs audiences et sortir de la phase d’apprentissage. Au-dessus de 10 $ par jour au lancement, vous payez pour apprendre ce qu’un petit budget aurait appris.
- Augmentez seulement ce qui produit. Après deux mois, vous avez un coût par contact par campagne. On coupe les campagnes au-dessus du seuil, on monte celles en dessous — par paliers de 20 à 30 % pour ne pas relancer l’apprentissage.
Budget publicitaire et frais de gestion : deux lignes séparées
Le budget publicitaire est payé à Meta, depuis votre propre compte, avec votre carte. Les frais de gestion de l’agence sont une ligne à part. Si une agence vous propose « 1 000 DT tout compris », demandez combien va réellement à Meta : vous découvrirez souvent que la moitié part en frais. Chez Apex, le compte est créé dans votre Business Manager et vous voyez chaque dépense ; notre frais de gestion est chiffré après la consultation gratuite.
Pourquoi les comptes tunisiens sont facturés en dollars
Meta facture les annonceurs tunisiens en devise, et la carte doit accepter les paiements internationaux. C’est une friction fréquente au démarrage (carte refusée, compte en vérification) : on prépare le compte avant le lancement pour l’éviter. Les montants cités ici sont donc en dollars, tels qu’ils apparaissent sur les comptes, avec l’ordre de grandeur en dinars.